Gehalt & Berufsperspektive

Eine der häufigsten Fragen vor einer Ausbildung lautet: Kann ich davon leben? Die ehrliche Antwort für den Beruf der Stillberaterin ist ja, du kannst. Wie bei jeder Selbstständigkeit hängt dein Einkommen von verschiedenen Faktoren ab, doch die Möglichkeiten sind wunderbar. Lass uns die Zahlen offen und mit dem Blick auf das, was erreichbar ist, betrachten.

Stillberaterinnen in Deutschland berechnen für eine Einzelberatung typischerweise zwischen 40 und 80 Euro. Für eine ausführliche Erstberatung, die oft 60 bis 90 Minuten dauert und eine Anamnese sowie einen individuellen Stillplan umfasst, liegen die Honorare bei 80 bis 120 Euro. Folgeberatungen sind kürzer und werden mit 40 bis 70 Euro berechnet.

Bei Hausbesuchen kommen Anfahrtspauschalen hinzu, die je nach Entfernung zwischen 10 und 30 Euro liegen. Online-Beratungen haben den Vorteil, dass keine Anfahrt anfällt, und werden in der Regel zum gleichen Honorar wie Praxisberatungen angeboten. So kannst du deinen Aktionsradius erweitern und Mütter überall begleiten.

Und die Einzelberatung ist nur ein Teil deines Angebots. Stillgruppen und Kurse, etwa zur Stillvorbereitung in der Schwangerschaft oder zur Beikost, sind eine wunderbare zweite Einnahmequelle. Solche Kurse bringen dir locker zwischen 200 und 300 Euro pro Durchgang, oft mit mehreren Teilnehmerinnen gleichzeitig. Natürlich gehört zu Gruppen und Kursen auch Vorbereitungszeit, aber sobald ein Konzept einmal steht, kannst du es immer wieder nutzen und so deinen Verdienst pro investierter Stunde deutlich steigern.

Was bedeutet das in monatlichen Zahlen? Schon bei einer nebenberuflichen Tätigkeit mit vier bis sechs Beratungen pro Woche und einem Durchschnittshonorar von 60 Euro kommst du auf 960 bis 1.440 Euro im Monat, und mit ergänzenden Gruppen und Kursen liegt schnell deutlich mehr drin. Bei einer Vollzeittätigkeit mit 15 bis 20 Beratungen pro Woche, ergänzt durch Gruppenangebote und Kurse, sind monatliche Einnahmen von 3.000 bis 5.000 Euro gut erreichbar. Erfahrene Beraterinnen mit einem etablierten Kundenstamm und einem breiten Angebot berichten von Einnahmen über 5.000 Euro monatlich, und nach oben sind kaum Grenzen gesetzt, wenn du dein Angebot rund um Kurse, Online-Produkte und Kooperationen weiterentwickelst.

Als Stillberaterin hast du mehrere Einkommensquellen zur Verfügung. Die kluge Kombination verschiedener Modelle ist der Schlüssel zu einem stabilen und wachsenden Einkommen.

1:1 Beratung (Kern deines Einkommens): Die klassische Einzelberatung ist das Herzstück deiner Arbeit. Mütter buchen dich für konkrete Fragen und Anliegen, etwa Anlegeschwierigkeiten, Milchstau, Beikoststart oder Abstillen. Diese Beratungen führst du in deinen eigenen Räumlichkeiten, bei der Mutter zu Hause oder per Videocall durch. Honorar: 40 bis 120 Euro pro Sitzung.

Stillgruppen und Kurse: Regelmäßige Stillgruppen sind ein hervorragendes Zusatzeinkommen. Du triffst dich wöchentlich oder zweiwöchentlich mit einer Gruppe von 6 bis 12 Müttern, beantwortest Fragen, zeigst Techniken und schaffst einen sicheren Raum für Austausch. Die Teilnahmegebühr liegt bei 15 bis 30 Euro pro Person pro Sitzung. Bei 8 Teilnehmerinnen verdienst du so 120 bis 240 Euro pro Gruppensitzung. Strukturierte Kurse, etwa zur Stillvorbereitung oder zur Beikost, bringen dir locker 200 bis 300 Euro pro Durchgang.

Online-Kurse und digitale Produkte: Du kannst dein Wissen in Online-Kurse verpacken und immer wieder verkaufen. Ein Kurs wie eine Stillvorbereitung für werdende Mütter oder ein Kurs zum liebevollen Abstillen lässt sich einmal erstellen und vielfach anbieten. Preise für solche Kurse liegen bei 49 bis 199 Euro. Das ist echtes passives Einkommen, das unabhängig von deiner direkten Arbeitszeit fließt.

Workshops und Vorträge: Hebammenpraxen, Geburtshäuser, Familiennetzwerke und Arbeitgeber buchen Stillberaterinnen für Workshops und Vorträge. Ein zweistündiger Workshop wird mit 150 bis 400 Euro vergütet. Manche Beraterinnen spezialisieren sich auf Firmenseminare zum Thema Stillen und Berufstätigkeit und berechnen 500 bis 1.000 Euro pro Halbtag.

Kooperationen und Partnerschaften: Kinderarztpraxen, Geburtskliniken und Hebammenpraxen suchen regelmäßig Stillberaterinnen für feste Kooperationen. Das kann ein fester Beratungstag pro Woche in einer Praxis sein, eine regelmäßige Stillgruppe in einem Geburtshaus oder eine andere Form der Zusammenarbeit. Solche Kooperationen bringen Planungssicherheit und einen stetigen Strom an Klientinnen.

Je breiter du dein Angebot aufstellst, desto stabiler und wachstumsfähiger wird dein Einkommen. Die schöne Nachricht ist, dass sich diese Modelle wunderbar kombinieren lassen und mit jeder zufriedenen Familie dein Ruf und damit deine Nachfrage weiter wächst.

Was kostet die Ausbildung?

Kosten, Dauer und Return on Investment im Detail →

Dein Verdienst als Stillberaterin hängt auch davon ab, wo du lebst und arbeitest. Die regionalen Unterschiede sind erheblich.

Deutschland: In Großstädten wie München, Hamburg, Berlin und Frankfurt sind die Honorare tendenziell höher, oft 70 bis 160 Euro pro Einzelberatung, dafür ist auch die Nachfrage entsprechend groß. In ländlichen Regionen liegen die Honorare etwas niedriger, bei etwa 70 bis 90 Euro, dafür gibt es dort häufig weniger Mitbewerberinnen und eine besonders treue Klientel. Gerade abseits der großen Städte kannst du dir schnell einen Namen machen.

Österreich: In Wien und anderen größeren Städten liegen die Honorare ähnlich wie in deutschen Großstädten. In ländlichen Regionen Österreichs gibt es häufig besonders wenig Konkurrenz, was dir gute Chancen auf einen schnellen Aufbau eines Kundenstamms bietet. Die Nachfrage nach qualifizierter Stillberatung ist in Österreich hoch. Ein besonderer Vorteil: Dort wird unsere Ausbildung je nach individueller Situation bezuschusst oder in manchen Fällen sogar vollständig übernommen, was den Einstieg zusätzlich erleichtert.

Schweiz: In der Schweiz sind die Honorare deutlich höher als in Deutschland und Österreich. Einzelberatungen werden häufig mit 100 bis 180 CHF berechnet, und viele Krankenkassen beteiligen sich über die Zusatzversicherung an den Kosten für Stillberatung. Die Lebenshaltungskosten sind entsprechend höher, doch das Einkommensniveau für Stillberaterinnen ist im Vergleich besonders attraktiv.

Niederlande: In den Niederlanden gibt es ein gut ausgebautes System der Stillberatung, und die Nachfrage nach deutschsprachigen Beraterinnen für die große deutsche Expat-Community ist vorhanden. Die Honorare liegen ähnlich wie in Deutschland, teilweise etwas höher.

Wo auch immer du startest, mit einem klaren Angebot, der richtigen Spezialisierung und etwas Sichtbarkeit findest du überall deine Klientinnen.

Die Berufsperspektive für Stillberaterinnen ist ausgesprochen positiv. Mehrere Trends treiben die Nachfrage.

Steigende Stillquote und längere Stilldauer: In Deutschland beginnen die allermeisten Mütter nach der Geburt mit dem Stillen. Die WHO empfiehlt sechs Monate ausschließliches Stillen und Weiterstillen bis mindestens zum zweiten Geburtstag. Immer mehr Mütter folgen dieser Empfehlung und wünschen sich dabei professionelle Begleitung.

Kürzere Klinikaufenthalte: Die durchschnittliche Verweildauer nach einer Geburt im Krankenhaus sinkt seit Jahren. Viele Mütter werden entlassen, bevor der Milcheinschuss stattgefunden hat. Die Betreuungslücke nach der Klinikentlassung füllt zunehmend die ambulante Stillberatung.

Hebammenmangel: In vielen Regionen herrscht ein akuter Hebammenmangel. Nachsorge-Hebammen sind schwer zu finden, und die verfügbaren Hebammen haben oft nicht genug Zeit für eine ausführliche Stillbegleitung. Genau hier ergänzt die Stillberaterin das bestehende Angebot, immer im eigenen Aufgabenbereich und in Zusammenarbeit mit den medizinischen Fachpersonen.

Erhöhtes Gesundheitsbewusstsein: Junge Eltern sind heute informierter und gesundheitsbewusster als frühere Generationen. Sie kennen die Vorteile des Stillens und sind bereit, in professionelle Begleitung zu investieren.

Arbeitgeber-Programme: Eine wachsende Zahl von Unternehmen bietet Angebote für stillende Mitarbeiterinnen an. Stillpausen und geeignete Räumlichkeiten sind gesetzlich vorgesehen, doch die praktische Umsetzung erfordert oft externe Beratung. Hier entsteht ein neuer Markt für Stillberaterinnen.

All diese Entwicklungen zeigen in dieselbe Richtung: Der Bedarf an qualifizierter Stillbegleitung wächst, und gut ausgebildete Stillberaterinnen sind gefragter denn je. Du steigst also in ein Feld mit echtem Rückenwind ein.

Wie schnell amortisiert sich die Ausbildung?

Kosten und Return on Investment der Stillberaterin Ausbildung →

Kosten und Return on Investment der Stillberaterin Ausbildung →

Der Aufbau einer erfolgreichen Stillberatungs-Praxis erfordert neben fachlicher Kompetenz auch unternehmerisches Geschick. Die gute Nachricht: Du brauchst dafür kein BWL-Studium. Die Grundlagen lernst du in der SULIA Ausbildung, und der Einstieg ist mit relativ geringem Aufwand möglich.

Gewerbeanmeldung: Als Stillberaterin meldest du in Deutschland in der Regel ein Gewerbe an. Die Kosten dafür sind gering und liegen je nach Gemeinde bei etwa 20 bis 60 Euro. Ob du als Freiberuflerin eingestuft wirst, hängt von deiner konkreten Tätigkeit ab. Viele Stillberaterinnen klären das vorab mit ihrem Finanzamt.

Versicherung: Eine Berufshaftpflichtversicherung ist empfehlenswert und kostet je nach Umfang zwischen 100 und 300 Euro pro Jahr. Sie gibt dir Sicherheit im Fall von Schadensersatzansprüchen, auch wenn diese in der Stillberatung selten sind.

Sichtbarkeit: Deine Klientinnen finden dich über Google, soziale Medien, Empfehlungen von Hebammen und Kinderärzten sowie über Verzeichnisse für Stillberatung. Eine einfache Website, ein Google-Business-Profil und ein Instagram-Account reichen für den Start völlig aus. Mundpropaganda ist in diesem Beruf der stärkste Marketingkanal, denn zufriedene Mütter empfehlen dich ganz von selbst weiter.

Netzwerk: Baue von Anfang an Beziehungen zu Hebammen, Kinderärzten, Geburtshäusern und anderen Fachpersonen in deiner Region auf. Viele Klientinnen kommen über Empfehlungen dieser Netzwerkpartner. Die SULIA Community ist dabei ein wertvolles Startkapital, denn du bist von Tag eins an mit anderen Beraterinnen vernetzt und musst deinen Weg nie allein gehen.

Den unternehmerischen Teil deiner Selbstständigkeit lernst du in der Ausbildung Schritt für Schritt, sodass du am Ende nicht nur fachlich, sondern auch beim Aufbau deiner eigenen Tätigkeit sicher und gut vorbereitet durchstarten kannst.

Eine der effektivsten Strategien, dein Einkommen als Stillberaterin zu steigern, ist die Kombination mit verwandten Qualifikationen. Jede zusätzliche Kompetenz erweitert dein Angebotsportfolio und die Zielgruppe, die du erreichst. Und das Schöne daran: Bei SULIA ist die Schlafberater-Fortbildung bereits in deiner Stillberaterin Ausbildung enthalten. Du startest also von Anfang an mit zwei gefragten Kompetenzen im Gepäck.

Stillberaterin und Schlafberaterin (bei SULIA von Anfang an dabei): Stillen und Schlafen sind die zwei größten Themen im ersten Lebensjahr. Eine Beraterin, die beides kompetent begleitet, ist für Eltern Gold wert. Genau deshalb haben wir die Schlafberater-Fortbildung direkt in deine Ausbildung integriert. Schlaf-Stillpakete kannst du als Premium-Angebot positionieren und so deinen Wert pro Familie deutlich steigern, ganz ohne eine weitere Ausbildung buchen zu müssen.

Stillberaterin und Doula: Diese Kombination ist am Markt besonders gefragt. Als Doula begleitest du Frauen durch Schwangerschaft und Geburt, als Stillberaterin bist du in den Wochen danach an ihrer Seite. Eine lückenlose Begleitung von der Schwangerschaft bis weit in die Stillzeit ist ein echtes Premium-Angebot, für das Familien gern entsprechend investieren. Paketpreise für Geburtsbegleitung plus Stillbegleitung liegen schnell bei 1.500 bis 3.000 Euro.

Stillberaterin und Mütterpflegerin: Als Mütterpflegerin begleitest du Familien ganz praktisch im Wochenbett. Das Besondere: Die Mütterpflege kann unter bestimmten Voraussetzungen von der Krankenkasse übernommen werden, was dir einen stabilen, planbaren Zugang zu Familien eröffnet. Kombiniert mit Stillberatung bietest du ein ganzheitliches Wochenbettpaket an, das besonders in Regionen mit Hebammenmangel sehr gefragt ist. Genau deshalb buchen viele Frauen bei uns gleich die Kombination aus Doula, Mütterpflege und Stillberaterin, weil sich diese drei Bereiche ideal ergänzen und sich gegenseitig Klientinnen zuführen.

Stillberaterin und Trageberaterin: Stillen und Tragen ergänzen sich perfekt. Mütter, die nach Stillbegleitung suchen, interessieren sich oft auch für das Tragen. Du kannst kombinierte Beratungen oder Kurse anbieten und so deinen Wert pro Klientin weiter steigern.

Und das ist erst der Anfang. Bei SULIA findest du ein breites Spektrum an Ausbildungen und Fortbildungen unter einem Dach, von der Doula über die Mütterpflege und Trageberatung bis hin zu Bereichen wie Naturheilkunde, Hypnobirthing oder der Spezialisierung auf orale Restriktion. Du kennst die Plattform, die Qualität und das Team und kannst nahtlos anknüpfen. Mit jeder zusätzlichen Qualifikation wächst nicht nur dein Kompetenzprofil, sondern auch dein Einkommenspotenzial. Je breiter du dich aufstellst, desto mehr wirst du für Familien zur ersten Anlaufstelle rund um Schwangerschaft, Geburt, Stillzeit und Babyschlaf.